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揭秘帶貨魔王,辛巴-辛有志
2019-08-28 17:19:12來源: 新眾網
【摘要】 在快手上有這么一位充滿傳奇色彩的人,一位年輕的90后電商企業家,利用直播平臺的直觀性、快速性,表現形式、內容豐富、交互性強、地域不受
在快手上有這么一位充滿傳奇色彩的人,一位年輕的90后電商企業家,利用直播平臺的直觀性、快速性,表現形式、內容豐富、交互性強、地域不受限制、等特點,完成多次瞬時銷量破千萬。他就是電商帶貨主播、阿里帶貨一哥辛巴辛有志。今日揭秘辛巴辛有志在眾多的快手電商中,辛巴怎樣脫穎而出成為阿里帶貨一哥的?怎樣做到銷量瞬時破千萬的?怎么突破市場局限的?

快手搜索看到,辛有志 辛巴 818的粉絲有著2575W+,作品內容也未過百,他也并非網紅,怎么來的這么多粉絲,很明顯他的粉絲量是直播時增加的,前面有說道,辛有志是個電商企業家。他在快手上的定位就很簡單,如同他在快手中的簡介一樣“出于農民,饋于百姓”只做一件事,就是從源頭降低產品價格,把實惠讓利給用戶。

如此普通銷售的手段,是如何做到通過此技能成為阿里帶貨一哥的?還瞬時銷售額破千萬的?然而,在你關注他,看過他帶貨直播后,才恍然大悟,他的格局還真的是非同尋常,雖說是薄利多銷,但是隨著用戶的需求越來越高,產品的質量也必須跟上,才能把控住用戶的消費心理。辛有志做到的是:不從用戶賺錢,而是從產品的選品和研發上賺錢,乍一聽是降低產品的品質,賺黑心錢,但恰巧相反,他是把品質提上去并把價格壓低。今天要揭秘的就是其中的蹊蹺!

產品的生產最終是給消費者的,消費者如果能花同樣的錢買到更高品質的產品,是會覺得賺了?在面對普通消費者群體的消費能力時,那些高昂價格的產品將會直接放棄購買。而辛有志卻能夠做到通過不斷地尋找大品牌的生產商去溝通,拿到同樣的品質,放棄高額的盈利,去回饋用戶。做到用戶和商家雙贏的局面。在這場超高性價比的權益之下,消費者利用便宜的價格買到大牌同品質的商品,辛有志取得了與大牌供應商合作的資本。

為什么會說辛有志的格局非同尋常?因為在利益面前,90%的商人做不到辛有志這樣的格局。諸多銷售能手或電商企業家,在降低產品成本同時必定會影響產品的品質保障。

對此揭秘辛有志怎么找到用戶的信任共鳴點?

電商企業家的辛有志,其品牌也是首先在天貓商城上架的,在網購錯綜復雜的環境下,辛有志一個大膽決定就是,“試用一片,信任一生”產品不怕遭受質疑。發貨給用戶,打開試用裝,不滿意無條件退還,且無需用戶承擔任何費用。本身近乎零利潤的產品,還能大膽的承擔退還的一切費用。也正因為產品的質量好,獲得了女性用戶的一致好評,打開了用戶與商家的相互信任。于是才有了辛有志后續不論推薦任何產品,用戶都會信任。辛有志也便不辭辛苦的為消費者嚴格把控產品品質。

打開了用戶信任的心門,粉絲也因為辛有志的認真嚴選的態度被圈粉,從50萬粉絲的電商到目前2575萬粉絲的電商大咖。辛有志的帶貨能力還離不開他為人的豪爽與性情。粉絲們能在他的每次直播中都獲得最大實惠,觀看他一次帶貨直播,就可以看到其帶貨很是性情。揭秘辛有志的銷售成功能力,其他電商也并非沒能有所見解,模仿者也不計其數,辛有志也就成為了一個直播電商的先驅者和行業標桿。

辛有志的品牌如破土之竹的迅速成長,也被阿里重視,2019年7月特邀辛有志為明星專屬店上線進行帶貨,辛有志為天王郭富城的品牌進行帶貨,并創下天貓新紀錄,5秒賣出165000瓶洗發水。

回顧辛有志的帶貨歷程,創下了不少的歷史紀錄,不得不說電商帶貨一哥辛有志是個傳奇人物。

2019年8月18日,為感恩粉絲,感恩身邊人舉辦了818從辛出發群星演唱會,免費讓粉絲近距離的和明星互動,準備特殊的婚禮感恩妻子初瑞雪的陪伴。辛有志還表達道:我不只是電商達人用戶的眼睛,還是一位粉絲和用戶的孩子,感謝你們的支持和陪伴,在最困難的時候,陪著我。在我遭受惡意攻擊的時候站出來替我說話。感恩遇見,感恩信任與支持。

在演唱會上為妻子初瑞雪準備了一款有著紀念意義的產品,巔峰之秀奢潤洗護套裝;為準備了一款精心打造的口紅套裝,自然心情。在演唱會結束后,開通直播帶貨,把這兩款產品分享給粉絲和用戶們,粉絲們紛紛表示祝福,購買了辛有志進行的產品,幫助辛巴創造了銷售新紀錄,口紅銷量更是瞬間達到第一,超過“口紅一哥”。90分鐘累計銷售額達到1.3億。

在電商的眼紅中,就形成了另一種曲解,辛有志花費巨額費用請明星祝福婚禮,并且帶貨盈利足矣抵消演唱會開銷,等不實信息文章內容,客觀評價其行為是未站在一定的高度去刻薄平價辛有志的這場演唱會及帶貨直播。辛有志這次的感恩粉絲演唱會拉近了商家與用戶的距離,遞增了用戶的好感度,商家并不是一味的牟利。直播帶貨增加了商家與消費者的粘合度和參與度,發行紀念套裝,讓用戶有參與感,且紀念套裝的實惠力度可謂是最大。所以僅一個半小時累計銷售額達到了1.3億。

回顧2019年7月,辛有志帶著團隊開啟海外嚴選站泰國站,溯源進口好物,用實際行動向粉絲證明,只要用心,就能替用戶把價格從源頭降下來,泰國站粉絲也非常支持他,創下賣空泰國的傳奇,還獲得了泰國官方頒布的一帶一路,商品貿易推薦大使獎。

回顧2019年618電商大促,辛有志的帶貨能力極強,連續三天占據阿里站外聯盟帶貨爭霸賽榜首。辛有志帶貨的能力和嚴選產品的能力受到粉絲和消費者的一致好評,辛有志把產品涵蓋面擴大到用戶的生活各方面,為的就是打造一份用戶滿意的事業,做用戶的眼睛。

2019年5月12,一個多節日重合的一天,同時也包含了汶川紀念11周年的日子,辛有志依然決然開播帶貨,頂著媒體圈的評價甚至朋友的不理解,開播所買的產品所有銷售額,全部捐贈給婦女健康和地震救災儲備,為社會貢獻自己的能力,面對不支持和輿論,辛有志還是做了,因為有粉絲能夠理解,有粉絲支持。

2019年4月阿里媽媽、淘寶站外聯盟公布年度銷售榜單,辛有志獲得年度帶貨榜榜首。4月中旬再創天貓歷史新紀錄,“天貓聚劃算賣空計劃”10分鐘售出6萬多單,獲得第一名

2019年3月,辛有志的成績便被阿里關注了,由于出色的帶貨能力,被邀請參加2019年天貓金妝獎,并獲得年度紅人獎項

辛有志和其品牌辛有志嚴選能成為行業的一個標桿,離不開其品牌認真服務于民的態度。辛有志多次在直播間表示“我們只選對的,不選貴的。從源頭把價格壓低,讓用戶們真真切切的擁有高品質低價格的產品!”問道辛有志先生“您的品牌上升的如此之快,您覺得是否有沖擊市場的其他品牌了?”辛有志先生:“我的這種服務,這種品牌格局我不確定有多少人能懂,但是我堅信我們的方向沒有錯,不論是否沖擊到了其他品牌,我們要做的就是把信任我們的那群用戶生活質量提高。”;在被問道“您的品牌現在已經成為了行業的標桿,您怎么看”,辛有志表示“做好自己的,不忘初心,能成為他人的標桿也比較榮幸,因為至少他們能看到未來的格局和市場在哪,但不希望去惡意競爭,降低產品的品質去賺黑心錢。這樣的話傷的只能時用戶的心,斷的是自己的路。”

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